Очаквам влошаването на портфейла да се задържи в приемливи граници предвид и на това, че малко или много те са функция от обема на бизнеса.

Влошаването на портфейла ни е стабилизирано и съм положително настроен и по отношение на нов бизнес, и по отношение на качеството като цяло, казва той. Персоналният контакт между кредитния консултант и кредитополучателя, който е основен в модела на работата ни, има голям ефект върху събираемостта.

Освен това за клиента е много по-лесно управляема една малка сума, адекватно разпределена във времето в сравнение с един по-голям кредит. Наблюденията ни показват, че първоначално клиентът има стремеж към по-голяма сума, но след консултация с кредитния консултант бива доста адекватно позициониран, тъй като кредитният консултант има интерес заемът да бъде върнат, а не само отпуснат.

Определено в момента има търсене, казва още Миленков. Хората имат нужда именно от малки заеми за кратки периоди за покриване на текущи нужди. Например този тип кредити са подходящи в контекста на нерегулярни плащания от работодателя – бързи заеми, отпускани при опростена процедура. Налице е и персонално отношение, кредитният консултант посещава клиента в дома му.

Според проучване сред клиентите ни третата най-често посочвана причина за ползване на кредит е бизнес – 17% дават такъв отговор. На първо място е посочено ремонт на дома – 26%, 21% теглят кредит за плащане на сметки, 16% – за закупуване на техника, а 14% от анкетираните посочват, че ползват средствата за лечение.

Лятото е по-слаб сезон и тепърва се очаква активизиране. Като цяло дружеството ни има стабилен ръст дори и в периода на кризата. Компании като нашата не са много повлияни от кризата. Бизнес моделът, използващ кредитни консултанти, които посещават клиентите в дома, дава добри резултати, както при отпускането на заеми, така и при събирането им и помага за овладяването на ръста на необслужваните кредити.

Рискът до голяма степен е адресиран в тези персонални отношения клиент – кредитен консултант. Събираемостта на кредитите формира част от заплащането на кредитните консултанти, поради което те са заинтересувани и фокусирани върху редовното изплащане на заемите. Мотивирани са да предложат на клиента сумата, която той най-адекватно ще обслужва.

Комбинацията на тези фактори до голяма степен минимизира ефектите на кризата, които съществуват например при банковото кредитиране. Компаниите от нашия тип работим в съвсем друг сегмент – много по-малки кредити, по-къси периоди на срока на заема, казва Миленков.

Средният размер на кредита при нас например е 577 лв. – сума, гравитираща около средната заплата. Това са компонентите, чието кумулативно наличие прави възможността за компаниите от този сегмент да се развиват в кризата, много на място и много подходящо.

Бързите ипотечни заеми, които отпускаме, се търсят най-вече от хора с бизнес. Например едно от последните искания за бизнес кредит беше от човек, който се занимава с поправка на велосипеди и продажба на нови. Търсят се и кредити за оборотни нужди – например за закупуване на бързооборотни стоки, които след това се продават от търговеца.

Като цяло клиентите ни с бизнес кредити са далеч от профила на типичния бизнес банков клиент. Те са наистина малки бизнеси, собственици на малки заведения и магазинчета. Но смятаме, че са добри и коректни платци и можем да правим бизнес с тях.

Средният размер на бизнес ипотечен кредит при нас е 13 700 лв., срокът е до три години, като средният период е 24 месеца.

Обезпечението е добро нещо, но като банкер и като директор на финансова компания ви казвам, че преди да отпусна един кредит, се интересувам от това как ще бъде погасен, а не дали ще взема обезпечението. Нито една кредитираща институция не иска да се занимава с обезпечение, а предпочита да получи погашение.

Ипотечният бизнес кредит е доста по-евтин от основния ни продукт – бързите потребителски заеми, но все пак е по-скъп от ипотечните заеми на банките. Просто клиентският сегмент, в който работим, се приема като по-рисков. Тези клиенти трудно биха взели кредит от банка. Затова калкулираме в цената и определена премия за риск. Разбира се, и бързината обуславя цената на ипотечните ни кредити.

Каква алтернатива има клиент с идея, проект и потенциал, който не е получил кредит от банка. Възможност за него е да потърси заем от компании като нашата, ако желае. Затова не е много добър ориентир сравнението на цената на банков кредит и заем от небанкова компания за кредитиране.

По думите на Миленков големите компании ще останат лидери на пазара, въпреки че заради големия потенциал може да има опити за проникване на пазара. Все пак ми се струва, че новодошъл конкурент трудно ще се утвърди. За това доколко големите дружества тук са силни на пазара говори и фактът, че една от най-големите компании в този сегмент в света – International Personal Finance, се отказа да навлиза в България.

Причината, която обявиха, е, че искат да се фокусират върху други пазари. Персоналният ми прочит на това е, че конкуренцията тук е много силна, тъй като големите играчи наистина са силни. Така че по-скоро бих бил скептичен за навлизане на нови участници.

източник: infostock.bg

SOS Спешни Помощни Заеми! Имате бърза нужда от пари? Имотът ви има възбрана?

Финанс Холд е лицензирана финасова институция от БНБ. Имате нужда от заем за спешен случай? Имотът ви има възбрана? Имате вписана искова молба и не знаете какво да предприемете? Кредитор е изкарал вашия имот на публична продан?

Няма проблем, Финанс Холд разполага със специалисти в областта на проблемните имоти. Благодеяние на дългия си опит в сферата на недвижимите имоти както и на проблемните кредити и заеми нашите специалисти могат да ви предоставят безплатен, но много ценен съвет за това как да защитите вашите права и към кого да се насочите ако имате спешна нужда от юридическа помощ.

Тази услуга е напълно безплатна към вас. Наша цел е да спечелим вашето доверие. Един от основните начини за спечелване на клиенти е добрата дума, предадена от уста на уста. Всеки доволен наш клиент ще привлече много повече бизнес за нас отколкото най-интензивната реклама. Точно затова Финанс Холд се грижи за вашите интереси. Моля попълнете формуляра за да можем да ви помогнем.